Qu'il s'agisse de développer un nouveau produit ou service, de l'introduire sur un nouveau marché ou de chercher à améliorer la performances d'une offre existante, nous aidons les entreprises à optimiser leur offre de produits ou de services.

Nos recherches identifient le produit et le prix qui maximiseront la part de marché, le revenu et, idéalement, le profit dans chaque marché cible.

Nous optimisons les produits en utilisant la méthodologie de référence en étude de marché : l'analyse conjointe. L'analyse conjointe présente différents produits ou services hypothétiques avec des caractéristiques variables à des acheteurs potentiels et leur demande de choisir celui qu'ils achèteraient. Les participants participent à plusieurs de ces exercices dans lesquelles ils voient différents produits potentiels et en choisissent un.

À la fin de l'étude, nous utilisons les données collectées pour déterminer :

1. Les caractéristiques qui incitent les acheteurs à acquérir un produit ou un service.
2. Les caractéristiques qui n'ont aucune importance pour les acheteurs.
3. Les caractéristiques qui réduisent la probabilité d'achat d'un produit ou d'un service.
4. Combien les acheteurs sont prêts à payer pour chaque caractéristique.
5. Les parts de marché, les revenus et les profits provenant de différents produits ou services potentiels par rapport à la concurrence.

Ces informations aident les entreprises à :

1. Inclure des fonctionnalités qui augmentent la probabilité d'achat et dont la valeur pour l'acheteur est supérieure à leur coût pour l'entreprise.
2. Exclure les fonctionnalités qui n'intéressent pas les acheteurs, qui influencent négativement la décision d'achat ou dont la valeur pour l'acheteur est inférieure à leur coût pour l'entreprise.
3. Fixer le prix du produit au niveau qui maximise la part de marché, le revenu et/ou le profit.

Le résultat est un produit ou un service doté de caractéristiques et d'un prix optimaux pour le marché cible de l'entreprise.